30 años de PRL en España / Mayo-Junio 2025 9 Pedro J. Pleguezuelos Responsable de marketing y publicidad en ‘Formación de Seguridad Laboral’ Del papel, al digital: claves para impactar publicitariamente en el mercado de la prevención Desde que en el año 2005 me incorporé a la editorial, han sido muchas las empresas con las que he podido compartir experiencias, desde la crisis del 2007, hasta la pandemia de 2020. 20 años dan para mucho. Momentos, como la mencionada pandemia, te muestran cómo actúan las personas y las empresas. Muchas de ellas cubrieron las necesidades en EPIS de algunos de nuestros clientes de otras publicaciones, como ‘Seguritecnia’ y la revista ‘Limpiezas’, que nos pedían de algún modo auxilio. Nuestros contactos de FSL atendieron en la medida de lo posible a estos clientes, teniendo en cuenta el contexto en el que vivían los distribuidores de EPIS. Uno de los formatos estrella, a nivel comercial, han sido los ‘Encuentros con FSL’, jornadas que han creado una relación excepcional entre la revista, las empresas fabricantes, los distribuidores y los responsables de PRL. Estos encuentros profesionales han facilitado a todas las partes un gran aprendizaje, dándome, personalmente, la oportunidad de conocer las necesidades de fabricantes, distribuidores y prevencionistas. Destacar que, en cuanto a presencia publicitaria, los más proactivos son las empresas pertenecientes a estos sectores: calzado de seguridad, guantes, vestuario, seguridad en altura, gestión del EPI y software de prevención. Cada cliente tiene sus necesidades dependiendo de sus objetivos y de su presupuesto. En cuanto a los soportes digitales, estos despiertan mucha inquietud y el cliente quiere estar presente, pero el día a día nos muestra que falta un periodo de madurez y un mayor conocimiento por parte del mercado para dar pasos más firmes y obtener los resultados deseados. Y es que las acciones digitales requieren de un análisis meticuloso, recursos y constancia, algo complejo de atender en estos momentos de inmediatez que se viven. En este punto es preciso recordar que el mercado cada vez demanda más inmediatez, pero a medida que conocen la operativa se dan cuenta de que los grandes resultados no son instantáneos. Indicar que la constante presencia de una marca en un medio técnico como ‘Formación de Seguridad Laboral’ le ha aportado al anunciante una mayor cercanía al usuario final y la oportunidad de reactivar acciones e interactuar con los departamentos de prevención, de forma más activa y cercana. Y es que en el momento en el que el cliente tenga una necesidad imperiosa, recordará soluciones, productos y marcas, gracias a la campaña de comunicación realizada. Es ahí cuando nos daremos cuenta del impacto y logros alcanzados a lo largo del tiempo. Personalmente, yo acumulo 20 años de experiencia en el sector de la PRL, con presencia en ferias, eventos, visitas a fábrica, clústeres, institutos de certificación y seminarios. Esto me aporta una visión muy completa de la situación y de la transformación que está viviendo el mercado día a día. El trato cercano con el cliente, empatizar, ponerme en sus zapatos y analizar de forma conjunta el momento del mercado, intentando atender al máximo sus necesidades dentro de cada casuística, es lo que nos diferencia realmente como medio de comunicación técnico de otras opciones publicitarias del sector. Además, cada vez es más costoso estar en todos los medios y por eso mi sugerencia es poner el foco en medios especializados. Para concluir, quiero remarcar que como consultor especializado en comunicación apuesto claramente por diferentes soportes y distintos formatos (revista papel y digital, eventos, newsletters, webs en medios técnicos especializados enfocados al mercado al que deseo llegar), no sin antes realizar un buen análisis de las necesidades característcias –propias y específicas del cliente– y del mercado.
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